（起原：酒周志）

　　白酒的实质是时刻的艺术，真实的价值雷同需要穿透周期迷雾、历经时刻千里淀，方能明晰泄漏。

　　行业合座承压之际，吴向东再次入手。珍酒李渡推出超等家具大珍·珍酒、打造超等组织万约定约，以家具和生意模式的双重创新，招架下行风险。

　　

△万约定约创富论坛现场

　　该举措激刊行业热议，有东说念主称其为“破局之策”，是厂商关联重构的典范；也有东说念主质疑其“守望化”，难以握续落地。回望吴向东三十年的酒业糊口，从金六福到华致酒行，再到珍酒李渡，他的每一次尝试，看似激进，实则永恒开导在对历久目标的深刻相识与坚硬现实。在白酒行业深度退换、耗尽疲软、价钱倒挂确当下，万约定约无疑又是一次骁勇的尝试。

　　酒业三十年吴向东的创新基因

　　吴向东是白酒行业的传闻东说念主物，亦然业内少有躬行经验多轮周期、并握续引颈企业的“一霸手”。投身酒业三十年来，他告捷打造了金六福、华致酒行和珍酒李渡，后两者永诀拿下“A股酒类流畅第一股”和“港股白酒第一股”的头衔。纵不雅吴向东的创业历程，他的每一次创新，无不是为招待下一个行业周期所进行的深入布局。

　

　△吴向东

　　领先是金六福阶段的“模式创新”。1998年，吴向东首创性地以OEM（代工出产）模式，创立金六福品牌，以“福文化”打造出洋民级IP，精确契合中国耗尽者的厚谊认同与耗尽需求。在其教唆下，金六福飞快崛起，至2008年营收突破60亿元，界限一度仅次于茅台、五粮液。

　　这一次的告捷，不仅印证了其横暴的市集细察与品牌塑造才能，也为后续的行状拓展奠定了关节的成本与运营训诲。

　　其次是华致酒行阶段的“渠说念创新”。2005年，吴向东直击行业“保真”痛点，完了每瓶酒起原可查，这一举措被视作重塑酒类渠说念、构建耗尽信任的迫切创新。2019年，华致酒行登陆创业板，成为A股酒类流畅第一股。

　　再次是珍酒李渡阶段的“产业与成本创新”。吴向东的宏愿并不啻于流畅，更延迟至出产端。他细察到，尽管高端市集被天下名酒占据，区域酒企仍可凭借家具脾气、所在资源和耗尽者认同在市集竞争中取得空间。

　　2001至2012年，他通过收购、参股或控股等状貌，整合了多家所在酒企，其中白酒企业达12家。2021年，进一步将珍酒、李渡、湘窖及启齿笑四大品牌整合为珍酒李渡集团。两年后，公司在港交所告捷上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，冲破行业近9年无白酒企业上市集合。

　　通过吴向东三十年历程，可见其“创新”并非散布的战术尝试，而是一套持续永恒、以构建可握续竞争力为中枢的计谋演进。

　　万约定约是模式创新，更是生态重塑

　　当下，受宏不雅经济不笃定性及“禁酒令”影响，白酒中枢耗尽场景彰着削弱，末端动销速率权臣放缓。怎样激活商品流畅链路、确保经销渠说念利润、保管市集价钱巩固，成为行业亟待破解的中枢贫寒。万约定约与传统的生意模式不同，它以“厂商共生”为底层逻辑，通过家具、渠说念、品类和传播生态的系统性重构，试图在存量市聚积构建一条新的高速通路。

　

　△大珍·珍酒

　　其一，创新家具策略，推出超等家具。

　　大珍大珍以“超等品性、中等价钱”为定位，用600元价位品性对标3000元级别家具，精确契合当下耗尽追求质价比需求。凭借疏淡品性，大珍上市两个多月，飞快受到耗尽市集招供，成为现时白酒行业中备受老成、增长势头最为壮健的新品之一。

　　吴向东线路，大珍在以往“只选贵的，不选对的”耗尽环境中大意契机有限，但在现时感性回顾的配景下，大珍对准的中产家庭和中小企业主群体，是将来耗尽主力。跟着这一群体界限按捺扩大，600元价钱带有望成为白酒赛说念新蓝海，大珍也将迎来宏大的发展空间。

　　其二，创新生意模式，灵验破解经销渠说念困局。

　　万约定约以大珍为载体，通过“全控价模式”，提供短、中、历久多维文书，将定约商利益与企业深度绑定。客户要销售大珍，必须签约成为定约商并加入定约体，销售历程收受厂家和定约体监督解决，以羡慕市集价盘，灵验搪塞渠说念利润压缩、家具价钱倒挂、末端动销放缓等行业贫寒。

　　开动仅百天，公司已迎接6000多位客户检修，告捷签约定约商超2000家。

　　

△牛市啤酒

　　其三，执行“白酒+啤酒”组合策略，拓展品类外延。

　　本年8月，公司跨界推出高端精酿啤酒“牛市”，构建“白酒+啤酒”双轮驱动业务格式，不仅拓宽了耗尽场景，也增强了企业的抗周期才能和市集消亡力。

　　其四，打造超等传播体系，重构传播形态。

　　本年6月，珍酒李渡官宣姚安娜担任中国白酒“申遗大使”，大珍算作非遗记挂酒之一与其同框，以更水灵、更易感知的方式,提高品牌影响力。

　　吴向东也亲自下场宣传，开启个东说念主IP打造，其视频号“吴金东-珍酒李渡”，在短短两个月，出身多个百万级播放视频，播放量超5000万；通过两场直播诱骗超760万东说念主次不雅看，径直对话经销商与耗尽者。

　

　

△吴向东个东说念主视频号

 

　　在业内看来，万约定约搁置传统招商模式，转向以念念想输出和价值共识构建信任，这不仅是对渠说念窘境的系统恢复，更体现出白酒行业在深度退换期迈向生态竞争的新范式。

　　回看吴向东的三十年酒业经验，不管是金六福的厚谊营销，已经华致酒行的渠说念立异，亦或是珍酒李渡的破局上市，背后齐有一条明晰的干线：在信守品性与时刻价值的前提下，用新念念维激活传统产业。

　　白酒的实质是时刻的艺术，真实的价值雷同需要穿透周期迷雾、历经时刻千里淀，方能明晰泄漏。吴向东的屡次创新，齐伴跟着争议，但在时刻的见证下，每一次齐告捷卓绝了周期。

　　此次，他再次用一套全新的叙事逻辑与生意模式，迎战行业穷冬，能否再度破冰，值得行业热心和期待！

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